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体育赛事凉了,体育零售与体育服务却很热

编辑:凯恩/2018-12-06 14:36

  三年前我曾说过三句话。

  2014年,在国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中曾提出:2025年,我国整个体育产业要达到5万亿的规模,也就是说,体育产业是朝阳行业,仍然大有可为。

  当然,头部赛事依然是各方争夺的重要资源,阿里巴巴也投资了恒大俱乐部40%的股份。

  现阶段,国内仍有很多人都把体育产业与以联赛为主的体育竞技混淆,实际上二者大有不同。

  不过如今回看,当时整个行业都是浮躁的。一些体育企业反复融资、赛事转播权炒到天价、企业扎堆投资足球或篮球俱乐部,这一度都给我们带来很大压力。但事实也证明,当时的资本是疯狂、失去理性的。

  所以不论国际还是国内,如果单纯从拉升品牌效益、提升知名度的角度来讲,投资俱乐部都是非常有效的。但如果从财务回报来看,国内俱乐部与国外成熟俱乐部还有很大差距。

  当然,校园赛事、电子竞技也一直阿里体育的重要板块,但在未来,阿里体育更希望平台服务能成为重要的应收来源。

  平台服务部负责线下一些店铺与阿里其他板块的对接,比如健身房也可以通过我们在淘宝开一家店铺。我们也希望能与阿里巴巴、你能想到的所有版块产生联动,包括大麦网、钉钉、飞猪等。实际上企业发展所需要的很多大数据和基础的应用,阿里巴巴都已经能够提供了,这是阿里体育的一个优势,我们也要把它充分地运用起来。

  再来说说俱乐部的营收方式。

  口述 | 阿里体育CEO张大钟

  值班编辑:耿黎明

  如果要划分我国体育产业的发展阶段,我认为是2014年之前和2014年之后。2008年虽然是奥运会年,但当时更多的还是弘扬民族精神,并没有把竞技转变为体育产业。所以2008年以后体育产业并没有大的增长,虽然出现了一些小公司,但在之后也很快死掉。

  首先是体育赛事。凤凰娱乐(fh643.com)

  第二句,就是我们要让14亿中国人都要参与到运动当中。从大数据来看,我们经常参与运动的人口大概是40%,国际上是70%。而从运动方式来看,我国居民参与更多的还是偏休闲类的体育运动,比如钓鱼、健步走、广场舞,都不是竞技类的运动。但是从这三年的发展来看,在淘宝、天猫购买体育相关产品的消费者,每年有一亿人次的增长数。

  采访整理 |《中国企业家》记者 谢芸子 编辑 | 徐昙

  在国外,俱乐部会向外输出一些球员,这可以给俱乐带来部分的收益,但对我们来讲,球员只有“买进来”,“没有输送出去”,可以说,中国俱乐部是国际球员的主要输入地。其次就是赞助商的赞助费,俱乐部影响力越大、关注度就越大,赞助费用就会越多。

  其实除了这样的红包赛事,我们也在支付宝启动了一个新板块——卡币商城。用户可以把每天运动消耗的卡路里折合成卡路里币,然后在阿里体育商城兑换商品。在此之后,阿里体育也会利用乐动力,发起更多的线上运动。

  审校:武昭含

  实际上,线上红包赛的玩法并不新鲜,但这样的小活动却足以见阿里体育在“全民健身”与“体育消费”领域投入的精力。而阿里体育的发展方向,也与我国整个体育产业的发展阶段、以及国家的号召密不可分。

  目前,阿里体育有四大板块,平台服务事业部、城市体育服务部、校园体育部以及电子竞技部。

  xieyunzi@iceo.com.cn

  阿里体育成立于2015年9月,三年来我们更多的是试错,小错虽然不断,但大的错误还谈不上,阿里体育给人们的印象也一直是保守的。

  很多人说这两年体育产业遇冷了,但实际上从整个行业的大趋势看,体育零售与体育服务都在大幅增长,比如安踏、李宁,以及很多健身APP都发展的很好。这也说明我们在某一阶段的投资方向的确产生了偏差。2016年,体育基础设施的投资比2015年增长了46%,这甚至远远超过了房地产投资的增长规模。而我国目前,也正在积极提倡全民健身,加快发展体育产业、促进体育消费。

  阿里体育或许在头两年跑得并不快,但我认为在方向上是没有跑错的。领先的企业不一定是在第一棒跑得最快,但一定是能走得最远的、走得最结实的。体育是对身体和人格的一种终身教育,我们也希望能把全民健身从运动降为活动。而在阿里巴巴全面引领新零售的大局下,我们也希望能切入细分领域,围绕运动者,重构体育新零售场景,成为体育新零售的主战场和切入点。

  在国际上,NBA肯定是挣钱的,成熟的五大联赛也都是可以持续盈利的,但国内的俱乐部整体还是亏损的状态。这与我们体育产业发展的的成熟度分不开,中国的体育产业还没有那么大的体量与群众基础。

  随着46号文件的落地、国内经济发展的成熟,我国体育产业成为继移动互联网之后的另外一个风口,而体育产业本身也有近两万亿的规模,“互联网+”战略的提出,也使得这一轮体育产业的增长带有明显的互联网属性。

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  4月13日,阿里体育发布了线上行走活动“天天红包赛”数据。这一线上活动在支付宝体育服务平台进行,号召大家每天走5000步,达标就能瓜分阿里巴巴的百万现金红包。这个线上比赛上线不足一个月就吸引了百万人参与,也令支付宝“体育服务”的浏览量提升了十余倍。

  在未来,阿里体育更希望平台服务能成为重要的应收来源。

  城市体育服务部就是对于线下场馆的“智慧化”运营。目前,阿里体育的“智慧场馆”管理平台已覆盖近60座城市超过20座大中型体育场馆,以及300多座体育健身场馆。同时,阿里体育的健身SaaS平台已有超过2000家健身门店入驻,用户数量超过30万。通过城市服务与平台运营的结合,阿里体育希望把更多人吸引到运动场所,并把场馆的各种活动有效匹配给运动人群。

  阿里体育最近一次引人关注,是刚刚完成超过12亿元的A轮融资,而伴随着本轮融资,阿里体育还完成了对于健康计步软件——乐动力的战略并购。这些也算是阿里体育交上的第一份成绩单。

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  第一句,是阿里体育要建设中国体育经济的基础平台。这里我们要特别强调是做“经济”,而不是做产业,我们要做全民健身,把基础打实,赋能给所有体育产业的参与者。这也是马云给我们定的目标。

  与几年前体育产业的大热相比,近几年资本的投资热情似乎冷却不少,而乐视体育、苏宁体育等在赛事IP重金投入的同时,阿里体育另辟蹊径,把目光更多地转向“体育服务”和“体育消费”两大领域。

  一般来讲,体育赛事主要依赖三方面营收:第一是赛事转播权,但在国内,只有网络转播权,如果你希望电视台播放赛事,还要倒给人家钱;第二就是门票收入,但是中国的“伪球迷”比较多,国外是一万个球迷养活一个球员,国内则是100万人口养活一个俱乐部,所以门票的收入还不是很稳定;第三就是衍生产品,但这一部分的收入在国内近乎为零。

  阿里体育CEO张大钟。摄影:肖南

  第三句,是让运动更简单。如果运动的门槛很高,民众参与的热情自然就降低了。对于很多人来说,运动更多是一种自我约束,是一件自虐的事。阿里体育要思考的就是,怎么才能让运动变得更简单?那这里面要考虑很多因素,除了“红包赛”这样的鼓励机制外,阿里体育在很多线下场馆装了智能系统,完成了信息化。

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